宿州市砀山县“桃如意”黄桃罐头创始人 姬冰纯
尊敬的各位领导、朋友们：
大家好！我叫姬冰纯，是宿州市砀山县意顺电子商务有限公司CEO，“桃如意”黄桃罐头创始人。作为一名90后，能在全省纪念“三八”国际妇女节表彰大会上跟大家分享自己的创业经历，我深感荣幸。
在砀山县，乡亲们都亲切的喊我“创业女神”。其实，我跟很多同龄女孩一样，喜欢新事物，爱好网上购物，乐于追求梦想。幸运的是，我抓住了国家大力发展电子商务的大好时机，搭上了“互联网+”的快车，通过辛勤努力走上了成功创业之路。短短两年间，“桃如意”已经成为黄桃罐头的领军品牌，我也被县委、县政府授予“十佳创业之星”荣誉称号，在砀山县刮起一股“微商创业风”，带动了一大批有志青年回乡创业。
说起我的创业路，是偶然，也是必然。2013年初，刚刚大学毕业的我没有按照父母的意愿，回老家找一份稳定的工作，而是和同学一起来到了向往已久的海滨城市--青岛，希望能够通过自己的努力，在这个美丽的城市闯出一片属于自己的新天地。可是由于缺乏工作经验，最终，我只在一家汽车4S店找到前台接待工作，每月收入仅有1200元。拿着微薄的收入，我很快就感受到了大城市的生活压力，原本设想的美好生活被现实无情打破，可我想做一番事业、闯出一片天的念头却愈发强烈。我坚信，只要努力就一定能实现自己的价值。多方思考后，我毅然决定辞职创业。万事开头难，由于缺乏资金，我把眼光瞄准了刚刚兴起的“微商”，做起服装生意，迈开了创业的第一步。那段时间，我只身走遍了青岛的各个角落，白天拿着服装试穿、到处找美景拍照，晚上拖着疲惫的身体回家，在微信发照片销售。随后，我又抓住了韩国代购的商机，凭着时尚的眼光和优质的服务态度，慢慢的，我赢得了越来越多顾客的肯定和信赖，很快赚到了人生的“第一桶金”。付出就会有回报，虽然每天只能睡三、四个小时，但是这次“网络触电”的经历，让我掌握了微商的经营渠道，积攒了顾客人脉，也让我的商业眼光更加精准，为后来“桃如意”的诞生打下牢固的基础。
2014年9月，微商事业小有成就的我，回到老家看望父母。短暂几天相聚后，依依不舍的母亲给我准备了5箱、足足60斤的家乡的特产——黄桃罐头，让我带回青岛慢慢吃。这对于远行的我来说，实在太重了。为了不辜负母亲的心意，我干脆自己带一箱，剩下的发到微信里卖掉。没想到，家乡的黄桃罐头竟然那么受欢迎，当天就完成了三十多件的订单。我眼前一亮，心里有了一个模糊的想法，都说“世界黄桃看中国，中国黄桃看砀山”，我为什么不能通过微商销售砀山黄桃呢？于是我尝试在服装和代购之余卖起了黄桃罐头。令我没有想到的是，黄桃罐头卖得越来越“火”，很快，全家上阵也忙不过来了。我内心那个模糊的想法越来越大胆，越来越清晰：我不做零售了，我要创立自己的品牌，建立自己的销售团队，做黄桃罐头的领军龙头！
说做就做，2015年初，我果断结束了青岛的生意，回到了家乡，下定决心把黄桃罐头做出品牌、做出特色。通过前期调研，我发现县委、县政府正在抢抓“互联网+”机遇，出台了一系列支持扶持政策，创新发展农产品电商产业，来解决砀山果农“销售难、卖果贱”的问题。妇联也开展了电子商务创业创新工作，大力推动女性投身电子商务。当时的我很是兴奋，形势如此之好，我还有什么理由不全力以赴呢！
我给自己定了一个目标：做有口碑的品牌，做最优质的罐头，让全国乃至全世界的人，都能品尝到真正的“砀山味道”。为了找寻最好的原料，我重拾刚创业时只身走青岛的那股子韧劲，走遍了砀山大大小小的果园，亲自挑选优质的黄桃，严格把控每一颗桃子的质量。为了更好地保证桃子做成罐头后的口感，从摘桃、选桃到生产装罐，我严格控制原料的成熟度，改善工艺流程。功夫不负有心人，经过近两个月时间的筹备和设计，具有浓厚砀山风味的“桃如意”黄桃罐头品牌诞生了。之前从事微商打下的基础也开始发挥作用，我一步一步在全国各地发展代理商，每个区域设立一个总代理，每个总代理培养一个销售团队。2015年至今，我从一个人销售，到组建自己的团队，再到成立自己的公司，在县委、县政府和妇联组织的支持下，几经跳跃发展，现在已经成功组建了万人销售团队，销售额突破2.3亿元。如今，“桃如意”黄桃罐头遍地开花，不仅销售到全国各地，在马来西亚、新加坡、迪拜等地都占有一席之地。同时，我们带动了本地更多品牌的兴起，现在砀山有越来越多的黄桃罐头品牌、酥梨罐头品牌出现，带动物流、仓储等相关产业链连锁发展。最可喜可贺的是，砀山水果销售价格翻倍增长，砀山果农“销售难、卖果贱”问题得到有效解决。
能与更多人分享砀山美味，是件幸福的事；能与大家共享“桃如意”成功的经验，更让我感到无比骄傲和自豪。在我看来，“桃如意”只是女性电商的缩影，我们的成功，不仅得益于广大女性勇于拼搏、敢为人先的创新精神，更得益于各级党委政府对我们的关心与帮扶。今后，面对新的机遇和挑战，我将和“桃如意”一起努力，让更多的消费者吃到可口营养又放心的水果罐头，让更多的妇女姐妹依靠勤劳致富变得更加美丽，让我的家乡变得更加富裕和美好。
谢谢大家！
